【フルリモート/フルフレックス】SaaS -インサイドセールス(大企業グループ総合支援 Domain)
| 年収 | 756〜1350万円 |
|---|---|
| 所在地 | 〒100-0005東京都 千代田区丸の内2-5-2三菱ビル |
| 勤務形態 | 正社員 |
| ポジション | バックオフィス,セールス |
| 職種 | バックオフィス,その他,セールス |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 仕事内容 | ■業務内容 【求人概要】 大手企業向けのカスタマーサクセスをご担当いただきます。 担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定します。大手顧客の事業開発やソリューション営業部門への具体的な伴走や、既存顧客向けのマーケティングを通じたSaaSプロダクトの利用率向上の企画といった仕事を適性に応じてお任せしたいと考えています。 本ポジションは30グループの企業群を4つの業界・セグメント【SIer/通信/メーカー/金融】に細分化しておりいずれかの業界・セグメントを担当いただきます。 【業務内容 】 ①既存利用先への利用活性化のための研修・セミナーの企画、提案 ②SaaSプロダクト（SPEEDA・FORCAS・INITIAL）を活用した新規事業開発の支援、営業力強化の支援など担当企業の事業課題に紐づく提案の企画と実行など、幅広い業務を行っていきます。 ・上記で顧客からダイレクトな声をプロダクトへフィードバックしプロダクト開発に寄与する。 ・複数のSaasプロダクトを活用した新たなユースケース開発 具体的には…昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった進め方から、「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」意識が強まってきています。その中で本ポジションとしてはツールの操作説明に留まらず、体制構築の支援や調査のアウトプットまで伴走することが顧客からも求められており、今後ますます社内体制の強化が必要だと考えています。 同チームは日本を代表する大手企業様を中心に約30法人グループを切り出して担当しているチームです。大手顧客の事業開発やソリューション営業部門への具体的な伴走や、既存顧客向けのマーケティングを通じたSaaSプロダクト（SPEEDA・FORCAS・INITIAL）の利用率向上の企画といった仕事を適性に応じてお任せしたいと考えています。 【本ポジションのミッション 】 ※今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。 ①ユーザベースの目指す「経営スピードの向上」を実現させる 経済情報のエキスパートとしてSaaSプロダクトの価値を最大化する仕組みやきっかけ作りをお任せしたい ②事業の第二創業期で、新たな市場開拓やプロダクト開発に関わることができる。 SaaSプロダクトは多くの顧客にご利用いただいておりますが、プロダクトも組織も未完成な部分はたくさんあります。今後も高い成長率を維持し続けていくことが求められていることからも、日本を代表する企業に当たり前のように我々のプロダクトを活用した日々の情報収集を頂き情報収集、仮説の構築や検証、意思決定を内製化しより良い経営判断に資することができている。そんな日本を代表する企業のマストハブとなる価値を、カスタマーサクセスチームが起点となり生み出していきたいと考えています。 ③数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境 2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会がございます。 【入社後のキャリア】 ●キャリアオーナーシップを持ち自らキャリアをデザインする環境 当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。 実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。 配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。 ●ユーザベースの次のキャリアオポチュニティが広がる 上記記載の通り、社内には縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあり、自分自身でキャリアデザインできる環境にございますが、当社を卒業した後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。 ■企業・組織について 【ユーザベースについて】 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は外部パートナーコンテンツと自社オリジナルコンテンツから成り立っており、企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。 その他、ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS（フォーカス）」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」、企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー「AlphaDrive」など幅広い事業を展開しています。 それぞれのプロダクトについて ・SPEEDA：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む) ・SPEEDA R&D：SPEEDAの中でも特に技術・研究開発領域における技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を体系化し、技術者・研究開発職の事業創出を支援するプラットフォーム ・FORCAS：受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション ・INITIAL：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。 |
| 労働条件 | ■勤務時間 ・所定労働時間：8時間/1日 - コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています フルリモート ■休日休暇 完全週休2日制（土日休み、祝祭日、年末年始 等） 有給休暇（10日〜）、慶弔休暇 ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） ■試用期間 ■待遇・福利厚生 ・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。 ・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択） ・時短制度有ほか ※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54 ■社会保険 健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険 |
| 応募資格 | ■必須スキル ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・社会人経験5年以上 ・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 ・定型のサービスではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方 ・営業企画・商品企画・マーケティング・プロダクトマネジメントといった企画系の業務経験がある方 ・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方 ■歓迎スキル ・大手企業における法人営業経験に加えて企画部署で企画系のご経験がある方 ・組織立ち上げ・組織戦略に興味がある方 ・事業単位で成果を上げるための仕掛け・仕組み作りから実行推進まで一貫して担当されたご経験 ・SaaS系企業でカスタマーサクセスのご経験をお持ちの方 ■求める人物像 当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 オープンにコミュニケーションが取れる方 既成概念にとらわれないよう努められる方 自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| アピールポイント | 【やりがい】 ◉「日本を代表する企業様への提供価値を最大化を目指す 」 サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、顧客の経営戦略や組織・業務について深く理解し、戦略立案や事業検討の推進に必要なサービスとしての提案をいただきます。具体的には資料請求やセミナーに参加した方へなぜ経営・事業推進に外部環境調査が必要なのか？我々がどのようにお役に立てるのか？ということを調査されたいであろうテーマの仮説立てを行い複数サービスのデータ・ナレッジを活用する提案を行います。 ◉「顧客の事業成長と自身のセールスとしての成長を両輪で叶えることができる」 本ポジションでは日本を代表する企業様向けに業種/ 部門を問わずに向き合うため、部門毎に訴求ポイントが異なる非常に難しいセールス活動をお任せすることとなります。一方であらゆる情報から精度高い仮説構築を行い課題解決提案をするセールススタイルから市場価値が非常に高く希少なスキルが身に付きます。また我々のサービスがより多くの部門に導入されることで「外部環境を適切に把握し経営の意思決定を行う」企業が増え、より多くの事業成長が生まれていく過程に携わることができます。 ◉「事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境） 2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。 |
| 企業名 | 株式会社ユーザベース |
| 設立年 | 2008年4月1日 |
| 資本金 | 100000000 |
| 従業員数 | 1134 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする ・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし |
| 更新日 | 2024/06/06 |
| 求人番号 | 10749 |
